Air: Большой прыжок | Business Book Club

В 1984 году компания Nike находится на грани закрытия своего подразделения по производству баскетбольной обуви из-за низких продаж. Маркетинг-менеджер Роб Страссер поручает скауту Сонни Ваккаро найти нового амбассадора. Несмотря на всеобщее убеждение, что восходящая баскетбольная звезда Майкл Джордан будет слишком дорог, Ваккаро убеждает руководство предложить ему контракт.

После встречи с родителями Джордана, Nike делает уникальное предложение: процент с каждой проданной пары обуви. Это решение оказалось революционным — Air Jordan принес Nike $162 миллиона в первый же год продаж и стал основным источником дохода компании.